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    解析:中國電信流量經(jīng)營為何突然如此激進(jìn)

    作者: 來源:C114中國通信網(wǎng) 日期:2018-4-12 9:20:04 人氣:14 加入收藏 評論:0 標(biāo)簽:

    一直以來,中國電信呈現(xiàn)的都是乖學(xué)生的樣子,在行業(yè)競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營。既不像學(xué)霸的中國移動樹大招風(fēng),也不像學(xué)酥的中國聯(lián)通整天夢想逆襲。在固網(wǎng)家寬上穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅,雖然有中國移動持續(xù)三年“免費(fèi)”家寬的瘋狂沖擊,但是中國電信頂住了巨大壓力仍然牢牢把握了固網(wǎng)老大的地位。而且隨著中國移動2018年開始轉(zhuǎn)向價(jià)值經(jīng)營,中國電信的家寬用戶ARPU不但仍然是行業(yè)最高,而且也將趨于穩(wěn)定。時間進(jìn)入2018年,在白熱化的競爭下,中國電信開始使出渾身解數(shù),從以往的低調(diào)到現(xiàn)在的搶鏡,謀求在4G流量業(yè)務(wù)上有所突破。

    一、穩(wěn)中求進(jìn),不足以支撐其流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型

    截至去年年底,中國電信4G用戶達(dá)到1.82億戶,比中國聯(lián)通的4G用戶多700萬戶,而且其4G用戶滲透率更是遠(yuǎn)高于中國聯(lián)通。但是其流量業(yè)務(wù)收入?yún)s只有909億,低于中國聯(lián)通的921億元。更令人意外的是,中國電信的4G用戶ARPU為65.5元,接近中國移動的66.5元,高于中國聯(lián)通的63.4元。不僅如此,在三大運(yùn)營商中,中國電信的流量占收比最低,只有不到28%,不但尚未達(dá)到三成,而且與中國聯(lián)通還有十個百分點(diǎn)的差距,更與已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的中國移動將近52%的占比無法比擬。詳細(xì)對比數(shù)據(jù)見下表。在中國電信的通信服務(wù)收入構(gòu)成中,流量業(yè)務(wù)收入占比不足三分之一。這既說明了中國電信的核心收入來源于固網(wǎng)業(yè)務(wù),也說明了其流量轉(zhuǎn)型還遠(yuǎn)未到位。現(xiàn)在的大視頻+大流量+不限量下,中國聯(lián)通已經(jīng)開始給其4G用戶“打雞血”鼓勵流量消費(fèi),給中國電信造成了巨大的流量轉(zhuǎn)型壓力。而且按照現(xiàn)在的5G建設(shè)規(guī)劃,更不用說即將開始的5G實(shí)驗(yàn)網(wǎng)建設(shè),4G時代留給中國電信進(jìn)行流量轉(zhuǎn)型的時間已經(jīng)不足兩年。

    解析:中國電信流量經(jīng)營為何突然如此激進(jìn)

    二、突飛猛進(jìn),中國聯(lián)通的開放示范作用

    混改后的中國聯(lián)通一改長期以來的弱勢地位和形象,給本來就日趨白熱化的電信行業(yè)火上澆油。通過與BATJ等互聯(lián)網(wǎng)大佬的深入融合,中國聯(lián)通找到了“內(nèi)容”來源,其流量轉(zhuǎn)型取得了長足進(jìn)步,而且其4G用戶DOU更是達(dá)到了4.4GB,遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值。具體數(shù)據(jù)對比詳見下表。相比友商,2017年以來的中國聯(lián)通在流量經(jīng)營上是最激進(jìn)的,不但用最小的4G基站份額和最小的4G用戶份額,支撐了遠(yuǎn)高于其應(yīng)享有的流量份額。我們可以說中國電信,甚至中國移動的網(wǎng)絡(luò)資源和用戶規(guī)模優(yōu)勢,并未完全體現(xiàn)出來。當(dāng)然,相較于中國移動依靠謹(jǐn)小慎微實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)營成功轉(zhuǎn)型,中國聯(lián)通有提前透支用戶流量需求,靠“寅吃卯糧”經(jīng)營過活的意思。即便如此,靠各種王卡、寶卡的強(qiáng)力刺激,中國聯(lián)通4G獲客能力已經(jīng)顯著提升。中國聯(lián)通通過網(wǎng)絡(luò)資源置換提升用戶規(guī)模,雖然資源的有限性壓縮了其未來進(jìn)一步發(fā)展的空間,我們無法準(zhǔn)確判斷中國聯(lián)通是否“未富先老”。但是這樣的例子或許可以為中國電信指引新的發(fā)展思路和模式。事實(shí)上,現(xiàn)在的中國電信已經(jīng)開始玩起這樣的套路。

    解析:中國電信流量經(jīng)營為何突然如此激進(jìn)

    三、率先搶跑,中國電信放大招尋求突破

    積極響應(yīng)“兩會”上總理提速降費(fèi)和取消漫游費(fèi)的要求,中國電信率先在全國范圍內(nèi)推廣49元全國流量不限量。而且在政企市場中國電信部分省市更是推出了29元的全國不限量套餐。本來監(jiān)管層要求在今年7月1日前取消流量漫游費(fèi)。中國電信的“搶跑”實(shí)際上就已經(jīng)變相取消了流量漫游費(fèi)。2017年中國聯(lián)通主要玩互聯(lián)網(wǎng)定向不限量和本地不限量,并依靠與BATJ的深入合作,雖然拉低了行業(yè)資費(fèi),但是扭轉(zhuǎn)了其長期以來的頹勢。缺乏BATJ等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴,中國電信在“內(nèi)容”上無法形成反超優(yōu)勢,只能在價(jià)格上尋找突破口。因?yàn)樽鳛樾袠I(yè)的老二和老三,降價(jià)競爭是獲客最好的手段,這樣甩給行業(yè)老大中國移動的,要么是跟隨式降價(jià),要么就是用戶流失。無論哪一種,率先降價(jià)的已經(jīng)占據(jù)了競爭的主動權(quán),留給中國移動去解決自身的營收減損難題。中國電信擁有較高的4G用戶滲透率和較低的網(wǎng)絡(luò)資源利用率,其必須通過進(jìn)一步釋放網(wǎng)絡(luò)資源,以擴(kuò)大用戶盤子不斷提升4G用戶規(guī)模。與中國移動對比,基站份額相差不到二十個百分點(diǎn),但是4G用戶份額卻有三倍多的差距。流量收入之間的差距也有三倍多。占有這么多的資源,卻拿不到真金白銀。中國移動的固網(wǎng)家寬轉(zhuǎn)型價(jià)值經(jīng)營之后,中國電信完全可以借鑒中國聯(lián)通的經(jīng)驗(yàn),集中主要精力在移動業(yè)務(wù)上攻城略地。或許這才是中國電信流量業(yè)務(wù)一系列激進(jìn)措施背后的現(xiàn)實(shí)支撐。

    近日中國移動獲得了FDD牌照,不但可以進(jìn)一步完善其網(wǎng)絡(luò)廣域覆蓋能力,而且更可以開始真正的全網(wǎng)通競爭。本來中國移動就占據(jù)4G先發(fā)優(yōu)勢,現(xiàn)在中國聯(lián)通和中國電信靠著降價(jià)搶跑彌補(bǔ)先發(fā)優(yōu)勢的缺失,或許也是無奈之舉。總體用戶規(guī)模基本固定,現(xiàn)在不去尋求打破格局,未來到了5G時代或許就更難有所作為。5G前放手搏一搏,或許還能有所收獲!(杜建民)

      本文網(wǎng)址:http://taborcitybaptistchurch.org/blog/direction/512.html
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